建筑设计企业战略转型的思考

中小型建筑设计企业的特点及面临的挑战

建设部对于企业规模的划分认为人数在300人以下为中小型企业。经过十多年的发展，结合其他行业的企业规模标准，笔者认为可以把中小型建筑设计企业范畴定义为员工400人以下，年营业收入在1亿元以下的设计企业。中小型建筑设计企业具有以下特点：首先，行业内中小型建筑设计企业数量众多。其次，不同于大型建筑设计企业庞大的组织机构，中小型建筑设计企业的管理层次少，生产经营较为灵活，适应性强。

第三，这类企业在一定程度上占有区域和人际优势，往往可以利用价格优势和及时周到的服务来消化中国建筑市场上相对低端的建筑份额，可以充分发挥其填补性功能，弥补大中型企业的空隙。随着建筑设计市场的全面开放和市场环境的发展变化，我国中小型建筑设计企业的生存环境遇到了很多挑战，其生存空间受到压缩、竞争能力不断削弱。主要体现在以下几个方面：市场困境。建筑设计行业的投资主体是房地产企业。

而随着房地产行业环境的变化，当前房地产行业已经进入了快速整合阶段。根据2014年度的统计数据，当前全国前50名房地产企业已经占据了30%以上的市场份额，比3年前提升了10%，可以明显地看到市场集中度快速增长的趋势。在这样的格局下，中小房地产企业未来发展机会渺茫。大型房地产企业市场份额的增加，对于中小型建筑设计企业不是好事。

很多大型房地产企业都有相对固定的长期战略合作伙伴，在进行跨区域扩张时，往往采用其战略合作伙伴的设计服务，而当地的中小型建筑设计企业只能转做低端业务。另外一方面，建筑设计行业市场一体化的格局也已经形成，大型建筑设计企业前些年就已经开始跨区域发展和业务延伸，利用相对比较强的技术方案能力和价值链上下游的综合业务能力剥夺了中小型建筑设计企业大型项目的入门资格，一些中小建筑设计院只能以低等级和低收费的住宅设计业务为主。

此外，由于营销能力薄弱、方案水平一般、中小型建筑设计企业议价能力很弱。特别是行业内为数不少的中小型建筑设计企业是由原国营企业或事业单位改制而来，改制之后，部分企业的业务依旧依托政府关系和原有客户，不注重发展开拓新的市场，加之管理人员素质不高，缺乏持续经营发展的理念，这部分企业往往会跟不上市场变化而无法生存。人才困境。中小型建筑设计企业发展平台小，大项目机会不多，加之支付能力有限，造成了人才吸引力有限，高端人才引进困难。相对来说，大型建筑设计机构的平台对人才有很大的吸引力，并且国内庞大的建筑市场也吸引了大量国外优秀的建筑设计企业，不可避免地造成中小设计机构的高端人才向这些优秀设计机构不断流动。

中小型建筑设计企业普遍的技术短板有两个特点：一是缺乏核心技术、特色产品。中小型建筑设计企业往往以服务当地为主，基本上什么类型的建筑产品都会开展服务，又多以住宅设计为主。虽然很多中小型建筑设计企业不乏让人眼前一亮的设计作品，但由于业务规模有限，技术积累有限，很难持续在某种类型产品中实践创新其设计理念，形成核心技术和特色产品，所以大部分中小型建筑设计企业还处于产品同质化阶段，一直扮演着技术跟随者或者后进者的角色，自身缺少核心产品，前端方案创作能力也不突出。二是技术创新投入少，技术提升缓慢。由于从事低端业务，企业收入水平低，资金积累有限，只能以短期利益为优先，中小型建筑设计企业往往缺少实质性的技术创新机制和资源投入。此外，很多中小型建筑设计企业业务建设工作开展不系统，加之由于资源有限，高素质专业骨干精力难以顾及，企业技术提升十分缓慢。

中小型建筑设计企业战略转型的路径

就建筑设计行业发展趋势而言，当房地产投资高峰过去、房地产行业步入缓慢甚至是停滞增长阶段以及进一步整合的过程时，建筑设计行业也将面临一个大的整合格局。转型成功的中小型建筑设计企业会生存下来，失败的企业可能会消失或者分裂为更零碎的小型事务所，例如在发展成熟的国家（以美国为例）就有大量的个人（或包括几个注册建筑师）建筑事务所存在。这个行业整合过程时间的长短难以预计，悲观估计在“十三五”后期就能看到，乐观估计会延续到“十五五”期间。

那么，针对行业市场的发展特点，中小型建筑设计企业该如何思考自身的战略转型呢？模式一：特色化、专业化产品公司所谓特色化，即根据企业自身的人才、技术和服务专长，针对特定项目产品类型和客户群体，提供差异化的服务。所谓专业化，是指有效地整合资源，在相对集中或聚焦的业务领域中形成局部竞争优势。由于人员、资金、信息等方面的局限，中小型建筑设计企业很难像大企业那样全线铺开，专业化更意味着寻找细分领域的市场空隙，从而避开与大型设计机构的正面竞争。因此对中小型建筑设计企业来说，特色化和专业化战略更利于企业的长期生存和发展。

对于中小型建筑设计企业，尤其是200人以下的设计企业，特色化、专业化发展模式是较好选择。设计企业应寻求符合自身能力要素特征的业务领域，利用优质服务、新产品开发、技术创新、品牌效应等方式实现专业化发展。从行业发展趋势来看，拥有技术特色和一定业务规模的设计院能在行业内占有一席地位，既无规模又缺乏技术特色的传统中小设计院，将会沦为行业内的技术劳务，并且难以长期维持此种状态。选择特色化、专业化方向的中小型建筑设计企业首先需要瞄准产品方向。