投标策略的分析

投标策略的分析是非常重要的一件事，只有前期做好分析才能在后期做好配合，没有成功来得容易。鲁班乐标小编就投标策略的分析和大家叙述一下。


1量本利分析


量本利分析，就是产量、成本和利润的分析，该分析方法主要用于研究价格、单位变动成本和固定成本总额等因素之间的关系。在工程项目投标报价分析中，可以分析工程量价值、报高率、工程的直接成本、固定成本以及企业能获得的全部税前利润之间的相互关系。通过量本利的分析可以使决策者客观地估计不同因素改变时所能产生的影响，从而在投标报价中


选取适当的策略，提高报价的竞争力。


2利润和利润分析


通常情况下，利润直接取决于三个因素——成本、报价和工程量，而这三种因素又受到三个条件——经济环境、竞争状况、企业效率的约束。众所周知，经济环境和竞争状况是投标人所不能控制的，经济环境决定整个建筑承包市场有多少“活”可干，竞争状况决定在某种报价时能争取得到多少工作量；而企业效率决定完成争得的工程量应付出的成本量。工程项目投标人必须根据建筑业行情的前景制定业务计划，根据竞争状况决定报高量而提出报价，


并尽可能提高企业效率，使之超过其他竞争者。


3竞争性分析


诚然，投标人面临的投标机会有各种不确定因素，因而不能确切知道当前竞争形势。但是，通过对过去投标情况进行必要的分析，则能够提供很多有用的信息，有助于减少不肯定


因素，做出最佳的决策。


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