德、法、意三国建筑业考察见闻

为贯彻落实“走出去”发展战略,加强与国际同行的联系和交流,学习和借鉴发达国家国际工程承包的先进技术和管理经验,积极开拓欧洲等发达国家工程承包市场,前段时间,中国对外承包工程商会铁道分会组团对德国、法国和意大利三国进行了为期 1 8 天的考察访问。笔者有幸参加这次活动。考察团拜会了欧洲国际承包商联合会、德国建筑工业协会、法国国际承包商联合会、意大利全国建筑商协会等国际同行;重点听取了欧洲大型国际承包商德国比尔芬格—贝格公司、法国万喜公司、意大利TECHINT 公司关于施工技术、项目管理和项目融资(bot)等方面的技术讲座以及市场开拓经验介绍等,探讨了双方合作的机会和方式方法。这次考察,探讨了开拓德、法、意三国及欧洲工程承包市场的可能,学习了欧洲大型国际承包商的经营管理机制、市场营销策略及新技术、新材料的应用情况,了解了欧洲承包商协会的运作机制。开阔了眼界,增长了知识,收获不少。

一、三国工程承包市场门槛高、竞争激烈

由于德、法、意三国大规模建设的时期已经过去,当前对外工程承包市场容量有限,加之三国工会力量十分强大,劳动力成本较高,开拓德、法、意三国工程承包市场难度是十分大的;欧洲承包商在专有技术、融资和项目管理等方面具有很强的优势,除了欧盟本地区的承包商外,其他国家承包商很难进入该市场。

二、三国国际承包商实力雄厚、经验丰富

首先是三国国际承包商项目管理经验丰富。在三大承包商中,德国比尔芬格—贝格公司成立于1888 年,至今有116 年的历史;法国万喜公司成立于1890年,至今有114 年的历史;意大利TECHINT 公司成立于1946 年,至今也有58 年的历史。长期以来,这些公司已积累了在世界不同地区成功实施各种项目的实践经验。

其次,三国国际承包商核心竞争力突出,拥有大量专有技术,并依托主业开展了多元化的经营。德国比尔芬格—贝格公司在中国开展业务已有17 年的历史(在亚洲的业务占公司业务量的7.4%),在铁路工程方面拥有特长,在土木工程、房建及工业建筑、项目开发与管理(BOT)及商业设施的管理和环保等领域经验丰富。该公司认为,要追求效益最大化就应该经营多元化。多元化的基础是拓宽主业的上游和下游,同时把技术开发、多元服务领域和融资有机地结合为一体。法国万喜公司有2500 家分支机构分布在全球八十多个国家和地区,曾参与了中国能源、环保等领域的建设项目,该公司在租赁经营、通讯、公路桥梁领域优势突出,是全球最大的土木工程公司,在BOT 等项目融资方面具有丰富的经验和强大的实力。该公司在国际工程承包市场成功实施了很多BOT 项目,是法国公路BOT 最大的股东,同时也是全世界经营停车场业务最大的商家之一(该公司在全世界经营着77.5 万个停车场B O T 业务)。该公司对实施BOT 项目有着独到的见解和成功的经验。他们认为,BOT 项目搞好了是多赢的:对于政府,可以削减国家预算,造福社会,尤其发展中国家这样做就能较快地赶上发达国家的建设步伐;对于承包商,有了稳定的收入来源,降低了经营成本,减轻了经营风险;对于金融、保险业 也有了丰厚的回报。他们指出,市场的需求、使用者(用户)的支持、 国家对投资者的保护措施、完善的 金融市场体系、科学完善的管理支 持是实施BOT 项目成功的基础。意大利TECHINT 公司在钢铁工业、石油化工工业、电力、医疗卫生等领域优势突出,2003 年8 月在北京成立了分公司,目前有一百多家分公司分布在全球三十多个国家和地区。该公司具有强大的工程施工能力和项目投资能力,他们通过合资合作、租赁等方式,还在拉美拥有自己的油田,这种项目运作方式值得我们在海外进行工程承包和资源开发时借鉴。该公司在运作医疗保健产业方面有成熟的做法,他们现在经营的医院也是意大利最好的医院之一,在经营医院取得成功的基础上,成功的运作了医院的建设—转让(BT)业务,收到了丰厚的回报。

三,三国国际承包商较早地实施了“走出去”的发展战略

比尔芬格—贝格公司40% 的业务在国内,其他60% 的业务在国外,员工1.4万人在国内,3.6万人在国外;万喜公司62% 业务在国内,其他38%的业务在国外;TECHINT 公司有四万名员工,加上松散公司人员共六万余人,有一百多个分公司、子公司,在全世界三十多个国家(含中国)有其业务活动,其主要经营领域在欧洲及拉美等国。这几个公司在国外经营业务时间都在几十年以上。

四、三国国际承包商经营业绩良好

德国比尔芬格—贝格公司2002年全球国际工程营业额为 2 9 . 9 亿美元,位居全球最大225 家国际承包商第十名;法国万喜公司2002年国际工程市场营业额68.4 亿美元,位列全球最大225 家国际承包商第三名,2002 年其国内、国际市场营业额达165.95亿美元,位置全球第一;意大利TECHINT 公司2002 年国际工程市场营业额为13.67 亿美元,位列全球最大225 家国际承包商第19名。三家公司在经营上共同的认识是,公司的每个经营单位都必须是公司的利润中心而不应该成为“出血点”。雄厚的技术力量,严格、科学的企业管理,员工认真负责的工作态度是公司创利的基本前提。德国比尔芬格—贝格公司有一个设计策划工程部,该部是一个技术密集型的组织,1 5 0 名员工在2002 年创利达1450 万欧元。

五、对合作伙伴的理性选择

比尔芬格—贝格公司一位管理者讲,德国一位哲学家曾经说过,建立合作人伙伴关系的基础是相似的性格。该管理者认为,公司寻求合作伙伴时,考虑的最基本的条件是:对方能给自己提供的优势是什么?对方能为我的项目做出什么样的贡献?对方团队的知识、经验、创新精神和信心如何?他们对拟合作伙伴的考察和选择可以用“听其言、观其行、看其绩”来给予最基本的总结。用他们的话讲,“我们的朋友都是有本事的朋友”。这些经验和做法,值得我们学习和借鉴。德国建筑工业协会和法国国际承包商会表示,非常愿意同中国具有国际竞争力的同行加强合作,特别是在中东地区,德国和法国愿意加强同中国公司的合作。

欧洲三国之行,时间很短,对三家公司的了解也是走马观花,但他们雄厚的实力,先进的技术,科学的管理,务实的精神,扎实的作风,严谨的态度给笔者留下了深刻的印象。

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